Эффективность продаж. Показатели и анализ эффективности. Чем торговать?

Собственно говоря перечитывая свой материал «Самый продаваемый товар», мы решили немного развить данную тему! Ведь продолжение такого интересного вопроса будет полезным для читателей нашего ресурса, потому что среди вас есть фактически те люди которые находятся в поиске инвестиций. Вы готовы взять деньги в кредит или дать их, но знаете ли вы насколько перспективен ваш бизнес? На сколько интересен и востребован ваш товар или продукт ? Какова будет эффективность продаж вашего товара ? И вообще, многие ли современные бизнесмены обращают внимание, на то какая у них лично эффективность продаж? Конечно же нет, поэтому и 9 из 10 бизнесов просто проваливаются, потому что мало кто старается понять и проанализировать ситуацию.

Надеемся, что наше мнение будет вам полезно.

Мы решили, так сказать, немного подумать. Потому что люди правильно начали задавать вопросы о том, что например покупается в подземном переходе ? Или чем бы вы начали заниматься торговать? но не все анализирую информацию о товарах.

Но на самом деле выяснять какой товар является самым продаваемым или самым ходовым это несколько неправильное направление. Потому что все товары продаются и меняются, и главные вопросы тут пожалуй:

• За какое время можно продать тот или иной товар?
  
• Какую наценку можно делать на данный товар?
  
• Какова аудитория потребителя данного товара?
  
• Какова базовая цена вашего товара?
  
• Каков объем продаж данного товара?
  

Эти вопросы очень важны при выборе направления торговли, потому что, от того с каким товаром вы работаете так и будет складываться ваша работа и ваш успех.

За какое время можно продать тот или иной товар? Фактически это показатель в экономике называется ликвидность. Т.е. время за которое можно любой товар превращать в деньги, чем это время меньше, тем ликвидность товара выше. Семечки продаются за день по 10 раз, а квартиру вы дай бог за месяц продадите. Это надо учитывать и понимать когда начинаете заниматься бизнесом или когда только садитесь писать свой примерный бизнес-план.

Какую наценку можно делать на данный товар?

О, казалось бы, это самый простой вопрос, но люди так нелепо иногда на него отвечают. Был у нас один продажник он бил себя в грудь и говорил, что я много продаю. Да действительно он продавал много если считать по количеству, но если говорить о торговой наценке, то она составляла всего лишь 3 рублей на 1 единицу товара, т.е. допустим сегодня он продал 20 пачек по 12 шт. пластиковой панели с наценкой в 3 рублей и того если грубо перемножить цифры 20*12*3 = 720 рублей, это при том что товар стоил 18000 рублей, и для торговли им надо оплачивать доставку 300 рублей, налоги 6% от выручки, неговоря о том, что надо иметь склады для хранения товара. Так вот все это к чему товар, который стоил десятки тысяч рублей иногда продается с очень смешной наценкой, а это значит что эффективность продаж этого продажника реально мизерная.

Какова аудитория потребителя данного товара?

Всегда стоит знать и предвидеть своих клиентов, возможно это деревенский магазин, возможно это дети и т.д., от этого будет многое зависеть, а уж тем более эффективность продаж вашего товара.

Какова базовая цена вашего товара?

Чем цена товара выше, тем сложнее его продавать, потому что сразу те люди или клиенты что не могут себе позволить покупать что-либо по такой цене автоматически выпадают из списка ваших клиентов! В некоторых случаях, тех когда базовая или как ее по другому называют входящая цена выше, тем большую наценку можно выставить при определенном спросе на данный товар, тем эффективность продажи будет больше! Некоторые продавцы мебели этим пользуются, потому что есть диваны достаточно дорогие изначально, но тем больше на них можно делать наценку, потому что товар изначально не дешевый и не рассчитан на широкого потребителя.

Каков объем продаж данного товара?

Спрос. Без знаний этого показателя вообще не стоит влезать на рынок с каким-либо товаром, потому что бывает достаточно прочувствовать потребности рынка на мелких объемах, чтобы пополной вкладывать деньги как говорится по максимуму в товар. Вот это пожалуй единственный и основной совет, который касается вашего товара.

К чему мы рассказали только что про цены, наценки, про то какой спрос и объем продаж товаров, все потому что от этих показателей напрямую зависит самый главный показатель эффективность продаж. И если вы имеете прекрасный продукт, но он дорогой и не востребованный рынком, и спрос на него такой маленький, что занимаясь этим товаром, вы тратите слишком много времени и при этом зарабатываете копейки. Ведь по сути все к чему мы вели этот материал, это к тому что такое эффективность продаж, что именно это основной показатель для инвесторов, именно над ним надо работать, потому что от него на прямую зависит сколько денег вы реально зарабатываете и за какое время и сколько при этом тратите на рекламу.

И самая главная цель данного материала это напомнить начинающим бизнесменам и бывалым предпринимателям, о том что надо считать и анализировать эффективность продаж, чтобы быть успешным!

Какую рекламу надо заказывать и сколько вообще нужно тратить на нее. По рекламе будет отдельная статья, как затраты на рекламу, так и эффективность той или иной рекламы будут рассмотрены в ближайшее время.

Новые Интересные материалы по теме продажи товаров вы можете прочитать в нашей статье Как продать залежалый товар?

Этот материал написан специально для сайта InvestLiga.ru,

все права на размещение данного материала принадлежат исключительно сайту Investliga.ru

Копирование материала обязательно должно сопровождаться активной ссылкой на этот материал!